Internationale Marktdiversifizierung - vdma.eu
Internationale Marktdiversifizierung
Mut zu neuen Märkten
Der weltweite Trend zu Protektionismus erschwert den Marktzugang für den Maschinenbau. Geopolitische Risiken verstärken die Notwendigkeit, das Geschäft in neue Märkte zu diversifizieren.
Der VDMA stellt hier die strategischen Schritte zur internationalen Markterschließung vor: vom direkten Export, über den Export mit eignen Vertriebsniederlassungen zu Montage, Produktion und letztlich F&E im Ausland sowie Servicestrukturen. Auf Unterstützungsangebote in- und außerhalb des VDMA wird hingewiesen.
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Der direkte Export ist üblicherweise der erste und einfachste Schritt bei der Erschließung internationaler Märkte. Es sind aber viele verschiedene Aspekte zu beachten.
Der Aufbau eigener Vertriebsstrukturen ist ein großer Schritt und bringt zahlreiche, länderspezifische Herausforderungen mit sich.
Es kann unterschiedliche Motive für die Montage im Ausland geben. Es können Lokalisierungserfordernisse, Kundenanforderungen oder Kostenvorteile sein, die für den Aufbau internationaler Produktionsstandorte sprechen.
Traditionell gibt es zwei Gründe, Forschungs- und Entwicklungsaktivitäten ins Ausland zu verlegen. Mit lokalen Teams sollten Produkte für den lokalen Markt entwickelt werden oder mit niedrigeren Gehältern sollen Kosten gesenkt werden.
Der Service sollte parallel zur Markterschließung entwickelt und eng mit den Vertriebsaktivitäten abgestimmt werden. Ein entsprechendes After-Sales-Angebot ist in der Regel Voraussetzung für den Verkauf.
Das Handels- und Investitionsabkommen Argentinien – USA hat zum Ziel, Zölle und Handelsbarrieren zu senken, unfaire Praktiken zu begrenzen und die Kooperation sowie Wettbewerbsfähigkeit zu stärken.
Es gibt verschiedene Dienstleister und Informationsanbieter, die Unternehmen bei der Internationalisierung ihrer Aktivitäten unterstützen. Oftmals sind sie regional und / oder thematisch spezialisiert.
Mit der Verlagerung globaler Lieferketten wächst die strategische Bedeutung der ASEAN. Diese Publikation bietet datengestützte Einblicke, Fertigungstrends und Erfahrungen von Mitgliedern, die das Wachstum in Südostasien prägen.
Es gibt eine Reihe von Angeboten, mit denen Bund und Länder die Erschließung internationaler Märkte fördern. Allerdings sind die meisten nicht unternehmensindividuell und es gibt in der Regel keine direkte finanzielle Unterstützung für Unternehmen.
Inflation, rückläufige globale Wettbewerbsfähigkeit der türkischen Exporteure, hohe Zinsen und Preisdruck lokaler und chinesischer Wettbewerber drücken die Stimmung unter den VDMA-Mitgliedern in der Türkei. Investitionen und Wachstum bleiben aus.
Die internationale Expansion stellt Unternehmen vor Herausforderungen bei der Rekrutierung und Bindung von Mitarbeitenden. Die Auswahl von Führungskräften, der Aufbau lokaler Teams und die Balance von lokalen Kräften und Expats sind Erfolgsfaktoren.
Seit Machtantritt des aktuellen Sultans 2022 treibt Oman die „Oman Vision 2040“ mit Nachdruck voran. Ziel der Strategie ist es, die Diversifizierung der Wirtschaft und Unabhängigkeit vom Öl- und Gassektor - der 40 % der Wirtschaftsleistung ausmacht.
Die VAE verfolgen – wie viele andere Länder im arabischen Raum – ein eigenes Lokalisierungsprogramm. Anders als etwa in Saudi-Arabien ist für die Teilnahme am Programm keine lokale Montage oder Produktion erforderlich.
Der Mittlerer Osten ist derzeit die sich am besten entwickelnde Exportregion weltweit. Entsprechend positiv war die Stimmung beim Dubai Meeting am 21. November.
Das Chartpack Saudi-Arabien bündelt aktuelle Wirtschafts- und Branchendaten des Königreichs in übersichtlichen Grafiken und bietet den Mitgliedsunternehmen einen fundierten Überblick über Wachstumsdynamiken, Handelsströme und Marktpotenziale.
Lokalisierungsvorschriften behindern den Zugang zu Märkten. Bei der Analyse von Marktpotenzialen spielen sie eine wichtige Rolle. Sie können Chancen eröffnen, auch wenn eine lokale Produktion nicht geplant ist.
Trotz veränderter Rahmenbedingungen ist China weiterhin Schlüsselmarkt für den Maschinenbau. Der reine Export reicht nicht mehr aus – Unternehmen sind nur mit einer umfassenden Lokalisierungsstrategie, von Beschaffung bis Service, erfolgreich.
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In just 90 minutes, gain a clear and concise introduction to the Malaysian machinery market – practical, compact and tailored for VDMA members. Our experts provide insights into economic trends, market entry requirements and real‑world business experience.
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